Автопрокат: прошлое, настоящее и будущее в России

Прокат машин сегодня является практически общедоступным сервисом, при этом для клиентов упрощаются условия предоставления авто, а вот компаниям все сложнее продолжать свое успешное развитие. В то же время кризисные годы доказали, что даже в условиях экономических трудностей реально оставаться на гребне окупаемости бизнеса, а то и расширять его. Но обо всем по порядку.

Начнем с положительных сторон подобной деятельности. Прежде всего, автопрокат считается достаточно прочным бизнесом, который приносит стабильные доходы. Конечно, это при условии, что правильно подобрано место приложения сил, создан соответствующий парк авто и сделан упор на верно выбранную аудиторию.

Например, отличным вариантом можно считать открытие предприятия по прокату машин в курортном городе. Туда неудобно ехать на своем транспорте, а если добираться самолетом или поездом, то все равно приходится дополнительно ехать на машине до конечного пункта. Обладатели прав предпочитают обращаться в пункт проката и выбирать модель по своему вкусу и финансовым возможностям. Для такого бизнеса стоит обзавестись машинами на любой кошелек. Ведь среди клиентов могут быть и состоятельные люди, предпочитающие шик и комфорт, и с меньшим достатком, которых устроит любой транспорт.

Теперь перейдем к сложностям такого бизнеса как авто на прокат на сутки или более длительный срок. Одним из серьезных моментов является дефицит доверия на рынке. При чем он нередко бывает двухсторонним: то есть и бизнесмен боится доверить дорогостоящую машину клиенту, и потенциальный заказчик нередко отказывается от мысли арендовать авто, так как опасается подвоха.

К счастью, цивилизованный бизнес постепенно берет верх над этими устаревающими страхами и предубеждениями. Например, все меньше компаний требуют залог за предоставляемый транспорт, а клиенты охотнее обращаются к ним за такой услугой.

Предприниматель, который дорожит каждым своим заказчиком, обязательно должен принимать во внимание следующим рекомендациям:

• чем больше он даст полных ответов на вопросы клиента, тем больше вероятности, что сделка состоится;
• договоренности должны быть максимально прозрачными;
• условия аренды обязательно должны привлекать своей выгодой для каждой из сторон.

Наконец, стоит позаботиться и об удобствах заказчика. Многие из них дорожат своим временем, поэтому предпочтут вариант, где от выбора модели до подписания договора проходят считанные минуты. Еще удобнее, когда автомобиль пригоняют в любое нужное место, и за ним не приходится ехать в офис.